逆势领航！我乐家居千平旗舰店落子扬州，全屋高定赛道依旧信心十足

2025年家居行业规模收缩，我乐家居却以第一季度45.94%的毛利率逆势领先。当同行收缩战线时，我乐家居在扬州投下千平旗舰店，这不仅是对全屋高定赛道潜力的深度洞察，更是基于自身在产品研发、渠道深耕、品牌塑造等多方面优势的自信之举，预示着我乐家居将以创新与变革重塑全屋高定市场格局，开启品牌发展的新阶段。

逆势破局：全屋高定的战略定力

做正确的事，剩下的交给时间。

当行业在价格战与存量竞争中陷入内卷，我乐家居选择了一条截然不同的路径——以“长期主义”锚定全屋高定赛道，用战略定力抵御市场波动。品牌在行业整体规模收缩的背景下，逆势完成多项关键布局。

首先是战略收缩与聚焦，果断优化全国15%坪效不足的门店，从“重数量”转向“重质量”，同步在核心城市深耕直营与加盟协同体系，实现品牌力的渗透。此外将资源聚焦于一二线城市核心商圈，升级门店店态，提前布局「超级大店」，塑造高端品牌调性。扬州旗舰店正是这一战略的缩影。作为核心城市，扬州的销售业绩始终名列前茅，此次从传统店态跃升为超级大店，不仅是业务层面的增长需要，更是要在扬州进一步打响全屋高定的影响力。

渠道是武器，产品则是击穿市场的那颗子弹。

为强化技术壁垒，我乐家居2024年投入2.3亿元研发费用，allin全屋高定。2025年开年率先打破全屋高定赛道的宁静，官宣"五大顶配升级"，打造新一代私人高定级别的全屋定制产品，将天花板级别的高定设计、高定工艺、高定材质，下沉至大众消费市场，重新定义"全屋高定"的价值边界，将战场从比肩博洛尼的轻高定延伸到威法、图森等品牌的私人高定，彰显我乐家居领先全屋高定的决心。

精英美学：全屋高定的时代引领

伟大的品牌总在引领着时代。

2025年，精英用户对于高端全屋定制需求持续爆发。据《2024-2030年中国全屋定制行业报告》，高净值人群（家庭年收入超200万元）在全屋定制市场的消费占比从2023年的15%跃升至28%，客单价均值远超行业平均水平。这一趋势在我乐家居的表现中尤为突出——2025年第一季度其毛利率达45.94%，以“断层优势”领跑行业，印证了高端市场的强劲增长潜力。

精英用户需求也在井喷中不断变化，从单一功能转向“美学、文化、身份”三位一体的复合价值，融入艺术元素、强调个性定制、追求文化共鸣。我乐家居很早便捕捉到这一变化，同时也意识到，面对精英用户一味的迎合满足不会建立深度的信任，更深层次的是品牌能够引领用户的需求，诚如乔布斯所言“消费者不知道自己要什么”，我乐家居开始了在产品上的引领性布局。

早在2021年，通过建立ODC国际家居设计中心，重组设计人才团队，进一步夯实了原创设计的核心竞争力，同时跨界艺术、建筑领域，创造了多款具备丰富文化内涵与先锋审美的家居产品。2025年更有多款全屋高定新品即将发布：将海派文化融入中式木纹的“繁花”系列；致敬建筑大师扎哈·哈迪德打造轻法中古风格的“美拉德”系列；将宠物需求与人类生活空间设计融合的“斯德哥尔摩pro”系列等。

此外在品类上我乐家居也在引领用户的消费习惯。推出「定制柜+门墙+成品+软装」的套系化产品，以整家生态重构行业逻辑，实现一站式高端整家定制。

我乐家居不仅更懂精英用户，更是要凭借过硬的产品力与极致的创新力引领行业升级。

超级门店：全屋高定的体验革命

高端市场的竞争，本质是品牌体验的竞争。

品牌体验不仅指产品体验，而是从用户看到品牌的第一眼直到下单以及售后服务的全流程。精英用户从不满足于简单的下单购买，奢侈品牌往往在每一个与用户接触的环节都塑造价值感，这也是高端品牌为什么热衷于开超级旗舰店的原因。

终端门店承载了品牌形象展示、产品体验、文化输出、下单购买与服务的重要角色。

当然，超级旗舰店的作用远不止于此。当品牌能把一家上千平米的门店开好，那么四五百平米的门店更不在话下，这是品牌力的具象化展现，也是提振合作伙伴信心。如果经销商有底气去开一家超级旗舰店，侧面反映了品牌综合实力的强大。另外它是也一块超级广告牌，自带传播属性与关注度，当被赋予「城市地标」「打卡圣地」等标签时，门店便不愁人流量。

主打全屋高定的我乐家居深知超级旗舰店的价值，在2021年便开始布局门店升级。不仅优化门店选址，非商场A类位置不开店，还跟国际奢侈品家具店做邻居，高端形象一眼便知。2023年我乐家居开始打造最牛的超级旗舰店态，聚焦一二线城市开设千平以上的大店，打造全新的“体验+概念”超级空间，进一步夯实高端化战略。

以新开业的扬州超级旗舰店为例，作为我乐家居全新店态，为精英用户带来多个体验升级。在主题概念上，以扬州文化为灵感定制设计艺术装置，展现扬州地域特色；在产品展示上，全品类产品亮相，包含最新系列，高度还原大宅空间，沉浸式感受家的效果；在产品陈列上，对标奢侈品店，40%面积做品牌展示，讲述品牌故事和品牌历史；在艺术空间上，多位艺术家的作品展示，提升门店高端调性；在运营服务上，复制既有超级旗舰店成功的管理与运营经验，结合扬州用户特点，始终以“客户第一”为核心。

据扬州旗舰店主理人反馈，新门店开业以来，无论是客单价、转化率还是坪效和用户停留时长，相较于传统店态都有指数级的提升。他表示：虽然千平大店前期投入大，但对于塑造品牌形象、打破增长瓶颈、扩充市场份额，这一步很关键。

除扬州店外，上海、北京、广州、石家庄超级旗舰店也即将揭幕，以超级旗舰店的姿态空降核心城市，势必会快速立足，渗透品牌的高端形象，颠覆既有的竞争格局。

明星生态：全屋高定的营销范本

在品牌营销的战略版图中，明星生态始终是我乐家居撬动高端市场的核心杠杆。自 2016 年签约高圆圆为代言人，品牌便开启了对明星价值的深度挖掘，将其优雅知性的公众形象与 “精英美学” 定位深度绑定，使明星成为品牌高端调性的 “活体背书”。通过明星在真实家居场景中的产品体验分享 —— 如高圆圆参与定制方案设计、分享家居美学理念，品牌将 “明星同款” 转化为可感知的高端生活方式样本，让 “明星首选全屋高定” 的认知借情感共鸣渗透至精英圈层。

在明星生态的运营上，我乐家居突破传统代言模式，以场景化、体验式营销构建立体矩阵：打造 #来我乐复刻明星新家# 系列，为高圆圆、张萌等明星定制专属空间，将其生活美学转化为可复制的消费场景；搭建 “24小时深呼吸生存挑战” 邀请明星沉浸式体验产品环保性能，以真人秀放大卖点；推出 “明星一日店长” 直播，通过四城联动实现流量向终端的高效转化。这些玩法不仅强化了产品力，更持续夯实了品牌高端形象。

据内部消息，品牌将为扬州旗舰店匹配高圆圆作为 “明星体验官”，这一动作标志着 “明星赋能超级大店” 战略的落地 —— 明星与核心城市旗舰店的深度联动，将成品牌高端化 “标配”。高圆圆不仅会参与门店主题空间设计，打造专属美学体验区，还将通过直播探店、用户沙龙等形式，将个人家居理念与品牌高定价值深度绑定。以扬州为起点，品牌计划将 “明星赋能” 复制至全国，根据城市特性为每家千平旗舰店定制合作方案。这种 “一店一明星” 策略，让明星从短期流量工具转化为门店价值共建者，以稀缺体验满足精英用户对高端生活方式的追求。

从早期的调性契合到如今的深度赋能，我乐家居对明星生态的运营始终围绕 “高端体验” 展开。扬州旗舰店与高圆圆的联动仅是起点，未来随着明星资源持续注入全国超级大店，“明星赋能门店” 将从单点突破演变为全渠道标配，推动品牌在全屋高定赛道的体验革命与价值升级。

恰逢品牌20周年，扬州旗舰店绝不仅是一家门店，更是对全屋高定的价值宣言。当行业困于价格内卷、苦于业绩下滑时，真正的领航者正在用设计、创新与体验大步向前，重构游戏规则。

坚持原创、更懂用户、深耕渠道、勇于创新，正是对长期主义的笃定，让品牌有源源不断的动力逆流而上，造就了全屋高定赛道里的这艘领航巨舰。

(责任编辑：消费)